解析市场上二手车置换业务

    今年被称为新“车上市年”一定都不过分，截止到5月底已经有超过80款新车或是改款车上市了，虽然在他们上市之前厂商为它们做了很充足的宣传，可随着它们前赴后继的涌入车市，可销量却与厂家的大肆宣传成为反比。其中主要原因则是也是众多新车上市所造成，这样造成了消费者选择很困难，因为自己的潜在车型几乎在售价和配置上差不多，究竟选谁成为了难题。

    除了新车太过影响消费者购车以外，那就是车辆的价格几乎是一天一变，新车上市后很可能不到1个月的时间既有很大幅度的优惠，让人买的很不放心，因为自己买的车随时可能出现的新价格优惠，这让人防不胜防。

　也正基于以上两个原因，很多消费者在购车时甚至是在第一次购车时不会选择新车转而去选择二手车。众多厂商也看到了二手车市场将是又一块甜美的蛋糕之后，纷纷根据自身品牌推出了相对应的二手车置换和交易，下面我们就对几个很有代表的厂商二手业务进行一个汇总，以供您参考：

● 东风标致

　　东风标致是2005年初进入二手车行业，并推出二手置换行业的,在推出二手车置换业务后,他们推出了自己的二手车品牌“诚狮”二手车业务，这样旨在能使更多的消费者在方便、便捷的购买标致车型。

　　通过对该业务的了解，笔者得知，该业务只针对购买标致车型的车主的车辆进行二手车评估，但并不提供标致车型的二手车的购买业务。

    消费者在选定标致车型后，标致4S店内的二手车评估师会对客户的车进行价格评估，与客户协商后的最终价格将这地部分新车车款，而客户只需将剩余车款付清便能将车开会家。

● 一汽丰田

　　一汽丰田于2005年末正式导入二手车置换认定店制度，开始二手车置换业务，目前，一汽丰田认定店数已约占其经销店总数的一半。一汽丰田置换认定店以“安心”为核心，具有全品牌、全车型置换、标准化的待客流程、系统化的评估、价格明示等特征，为顾客提供了优质的服务。

　　相比东风标致二手车业务，一汽丰田的二手车置换业务除了提供以旧换新外业务提供以旧换旧业务，而在业务流程也基本与东风标致的二手车流程一样为，看车、订车、二手车评估，补差价，交车。而对所提供的二手车还提供相对应的保修服务。