正如吉利是中国自主造车的代表品牌一样，吉利画仓是深圳车市自主品牌经销商的代表企业之一。画仓不因销售车型价格相对较低而在服务品质上有任何“折扣”，反之，却一直令车主享受到高水准和极精准的服务。这也正是画仓做到了深圳吉利品牌80％的市场占有率、维修保有量达60％的内在原因。

    作为深圳最早的经济型车4S店，画仓公司投入巨资，至今已在关内关外坐拥10家吉利销售网点，同时还将销售网络布局到惠州，在惠州开设1家标准吉利4S店和2个销售网点。画仓深入分析经济型车客户的需求，在宝安、龙岗两区布点较多，对市场“脉络”的把握也就意味着销量的实质增长，今年1至9月，画仓的销售量相比去年同期已上升了20％。

    精准营销贴近客户需求

    凡是吉利厂家召开华南区销售会议的时候，在画仓都可以看到来自华南区其他城市吉利4S店的参观者，他们是专程来这里“取经”的。该公司组织的许多市场营销活动，都已成为吉利品牌的营销范本向全国推广。

    进入夏季六、七月这样的销售疲软期，画仓吉利打破传统的“坐店”销售模式，成立专门的“行销团队”，以一种全新的“亲民”销售模式——“体验式营销”走出4S店。

    画仓吉利利用“走出去”的方式，与来电咨询客户约好时间地点，提供上门试乘试驾服务，让吉利汽车能近距离更深切地走入广大消费者群体中，满足了一些因平时工作时间紧不能到销售店看车的上班族试乘试驾的愿望。同时，现场的试乘试驾容易聚集人气，间接的也能让企业服务形象深入人心。最后，利用现场工作人员热情、专业的讲解使一些潜在的客户对吉利汽车有一个系统的了解，对后面的销售工作做好铺垫。

    在深圳车市，这种上门试驾的方式还是第一次得以在经济型轿车中展开，在消费者中引起了很大反响。尽管在销售成本上有所增加，但却同时销量也有大幅提升。

    同样，这类应时而动的营销活动在画仓不胜枚举：炎炎夏日开展“送清凉”活动，免费为客户加雪种、清洗空调；长假来临之前推出“购车送油”活动，让准备自驾游的车主朋友过一个愉快的假期。为客户所做的一切换回的是客户的充分信任，画仓老客户介绍购车的比例高达60％，口口相传的信赖，也成就了画仓在吉利全国特约店中销售排名第5的丰硕成果。

    大爱无疆不忘回报社会

    从今年3月起，画仓公司与贵州省遵义市人民政府驻深圳（广州）办事处联合隆重推出主题为“助失学儿童，祈车主平安，画仓买单，车主行善”慈善购车优惠活动。活动期间，凡在画仓购任一款吉利汽车，画仓公司均以车主的名义出资捐助遵义市贫困地区品学兼优失学儿童一名，受捐助失学儿童资料由该车主亲自挑选。画仓公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐儿童写信联络捐赠者，并竭力促成吉利车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。

    此消息一出，就在业内成为了焦点。画仓公司总经理姚小忠先生告诉记者，作为一个实业公司，画仓已经步入了多元化发展进期，吉利汽车的营销只是其中的一部分，通过此次活动，虽说本来在吉利车销售中比较薄的利润会因此变得更薄，但整个画仓品牌的知名度和美誉度都会得到很大提升，这何尝不是一种“变相”的收入。

    姚小忠同时透露，此次活动得到了吉利高层的首肯和吉利集团的大力支持，正是有了这样的大后方，才使得画仓公司实施此次活动的底气很足。

    画仓买单，车主行善。9月底08款自由舰深圳上市仪式上，画仓公司还通过一元竞拍的形式，筹集2万元善款捐助深圳聋哑学校的小朋友，此举受到了在场所有媒体和车主朋友们的赞誉。

    招牌车型

    吉利金刚

    吉利金刚具有凌厉璀璨的钻石造型，全面吸纳现代元素。晶莹剔透、新潮生动的钻石前脸；凌厉身线、风驰干练的侧身；立体棱角、风尚大气的后尾；演绎出大方、现代的阳刚之气。

    吉利金刚具有周到舒适的车体设计。先进的内饰设计融功能性与舒适性于一体，以“全球通用小型轿车平台”为核心，结合短前鼻和低地板设计，最大限度地扩展了室内空间，人机工程考虑充分，拟人化最大设计。

    吉利金刚具有节能环保的高度和谐，搭载了1.5L、1.6L、1.8L三种发动机，均为双顶置凸轮轴、16气门EFI发动机，排放达到欧Ⅲ标准，百公里经济油耗仅4.5升，动力表现尤为出色。

    吉利金刚具有金刚级别安全护卫体系，采用最新型安全车身，溃缩式转向管柱、吸能防撞；ABS、真空助力及双管路制动系统；安全气囊等多项科技安全配备，是驾乘者忠实可靠的安全护卫。

    吉利自由舰

    自由舰是目前吉利汽车销量最大的一款车。它个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉。

    流线型仪表盘、个性化内饰，方向盘手感圆润、操纵杆进退淋漓，一切无不细细体现人性化的设计理念及其优越的性价比。配备助力转向装置，令驾驶更轻松、更自在、更安全，没有束缚。操控简便的旋转式空调开关让您冷暖无忧，立体声电子调频及音响，是美妙旅程的点睛之笔。

    前不久，08款自由舰上市。08款最大的亮点为“灵”、“韧”、“静”、“美”。全车在老款自由舰车型基础上对其外观造型、动力配置、内饰设计等方面进行了7大改进56项改良，并且邀请奥地利麦格斯太尔等国际知名企业参与08款自由舰的调校和测试，是吉利实行战略转型后推出的首款打破传统经济型轿车概念的“技术经典”车型。

    荣誉

    获得2004年度吉利汽车月度最佳策划奖及年度最佳策划大奖

    2004年度获得吉利汽车最佳管理奖

    2005年3月15日获得深圳市民最信赖的汽车销售商

    2005年深圳市民最喜爱车型评选最佳市场表现车型（自由舰）

    2005深圳车界金牌汽车经销商

    2005年获中国车商五十佳全国十佳自主品牌汽车经销商

    2006年获中国车商五十佳全国十佳自主品牌汽车经销商

    作者:本版撰文李康