中国联合商报 记者 郑成飞 北京报道

    10月16日下午，阳光充足，云淡风微。

    一张桌子、一把遮阳伞，三五销售人员或坐或站，或高谈阔论，或观察着来亚运村汽车市场(亚市)的消费者，不时上前介绍车型和价格。十月的汽车市场，虽然戴着银色的光环，但消费者购车的热情显然渐渐淡了，夸张地说，亚市的销售人员比来买车的消费者还多。

    “自从十一长假过后，看车和买车的消费者就少了下来，我认为这样得情况还将持续一段时间。”东风日产福源4S专营店销售顾问姜志刚告诉记者。

    日前，乘用车联席会(乘联会)公布的数据显示，今年9月份销量

    与往年相比，车市缺少了此起彼浮的价格大战，厂家、商家促销的力度也似乎不如以前。但实际上的情况是：“对比我们往年的销售记录，销售数量和金额并没有明显减少，甚至还增加了。”姜志刚透露。

    降价的“噱头”

    “五一、十一两段时间是卖车的好时候，但真正出货多的是年底和年初。”姜志刚认为。

    “这两个月和往年的相比，车市促销的手段和宣传力度表面上看是小了，没有巨大的条幅，也少了吸引眼球的价格。实际上车价的下降幅度并不低于往年，车型之间的竞争还是很激烈的。”北京锦诚怡杰汽车销售有限公司销售经理齐兵说。

    9月8日,国家发改委监测数据显示：9月份，国产汽车价格比8月下降0.29%，降幅与前期持平，前三季度，国产汽车价格已比年初下降3.01%。

    记者走访获悉，POLO全系优惠幅度达8000元。购买POLO任意车型的消费者可以得到4000元的保险费，价值3000元的装潢以及1000元的中石化加油卡等优惠。指导价为9.48万元的飞度1.3L手动型普通版，优惠达到1万元，指导价为11.68万元的飞度1.5LCVT标准版优惠为1.7万元。

    官方指导价为 24.68万元的马自达Wagon现在的优惠幅度达到了4万元。销售人员告诉记者，大幅优惠的原因是厂家希望更多的抢占市场份额。2007款骐达的最大降幅达2.5万元；在4S店雅阁经典版2.0L的车型可以优惠2.5万元~3万元左右，2.4L的可以优惠现金3.6万~3.7万元甚至更多。

    “无论商家怎么宣传、如何优惠都是形式居多，消费者不一定能够得到实惠。现在虽然没有形成往年那样的降价潮，但关键在于消费者怎么和商家议价，优惠肯定也不会少。”齐兵说。

    当记者询问1.6L逸致版手自一体明锐的价格时，北京百得利之达汽车销售有限公司销售顾问董宏伟表示：“官方指导价13.69万元，现在可以优惠5000元，你如果现在能够定下来什么时候能提车，具体能优惠多少我们可以再详谈。”

    今年3月份，汽车厂家纷纷宣布降价，其后经销商继续加大优惠幅度，形成“降价潮”，而进入9月份以来，受到销售热潮的刺激，厂家不再出面降价刺激销售，只是将销售策略授意给渠道经销商。

    实际上，据记者观察，目前汽车市场上屡屡被厂商奉为制胜法宝的降价，早已成了他们忽悠消费者的一种手段而已，高高举起的降价大旗，不过是市场炒作的又一个“噱头”而已，所谓的动辄几万的降幅只是在厂家指导价的基础上的优惠幅度，而在经销商的实际销售中，消费者很难得到这样大的优惠。

    加价的“障眼法”

    “想要提现车，就得加价，要不就要等到4个月之后才能购买。”北京朝辉嘉业汽车展示有限公司销售主管魏来告诉记者：“奥迪Q7排量3.6的售价100万元，4.2的售价135万元，分别比官方指导价高5万元。”

    除了奥迪Q7，多家销售进口车的销售顾问表示，虽然有的车优惠较多，也是不同的原因造成的，像宝马、奥迪、丰田雷克萨斯、日产英菲尼迪、通用凯迪拉克等高档车型，销售情况非常好，根本不需要太大的优惠或是主动降价。

    日前记者获悉，奔驰AMG的G55级车，还没有运到中国来，就已经被订购一空。

    国家发改委数据显示：9月份，进口汽车价格降幅较前期明显缩小，环比降幅由8月的1.84%缩小为0.19%，比年初价格下降0.23%。其中，进口轿车价格在8月下降4.04%后，9月价格出现小幅回升，环比涨幅为0.41%。