首家引进汽车金融业务首次由汽车经销商开办驾校
标远汽车城开创业界先河
本报记者叶恩科
编者按
标远汽车是深圳市最早的汽车经销商之一，早在1998年，其销售的第一台上海通用别克品牌在深圳行驶之后，对大多数深圳人来说，标远汽车已成为上海通用在深圳的代名词之一。
9年来，标远汽车由八卦岭一间小店成为一座标远汽车城，其代理的汽车品牌由早期的上海通用别克到现在拥有上海通用别克、上海通用雪佛兰、上海通用凯迪拉克、上汽荣威等众多汽车品牌，并拥有深圳第一家4S店式的二手车品牌置换店、深圳第一家大型经销商成立的驾校和深圳市近三万名车主会员。同时，它已连续几年成为深圳特区报评选出的十大深圳汽车经销商，它见证着深圳汽车行业发展的历程，呈现深圳车商的与众不同的风采，标远汽车城已成为深圳汽车行业的地标之一。
本版就是从标远汽车品牌、渠道与网络、营销策略等多角度、全方面来透视“标远汽车城”。
“今年，标远汽车将再创新的纪录，力求上一个台阶，树标远汽车新辉煌。”标远汽车总经理姚雨行在接受记者采访时表示。
标远别克：上海通用深圳第一块试金石
上海通用成为国内汽车行业的领军企业，最大的动力就是来源于其最早且成功推出的别克品牌，而深圳市场又是全国汽车市场中最活跃的市场之一，深圳标远别克成为上海通用在深圳建立的第一家销售网点，也是其在深圳建立的第一块试金石。
标远别克也不负众望，从1998年至今，标远别克共销售近28000台车，市场占有率达到34％。其销售经理向记者表示，深圳汽车市场经过这几年的发展日趋成熟，消费者对于汽车消费变得十分理性，购车不再是一件简单的销售，如何营销成为汽车行业关注的问题。记者从标远别克了解，上海通用一直很关注深圳市场，总是将最新的产品与营销思路拿深圳进行试点，而标远汽车始终扮演着“特区”的角色，从而对于营销新策略、新创新想法在标远别克总是演练得日臻成熟。
2004年年底，上汽集团将全新的汽车金融引进国内，而标远别克成为国内第一批与上汽通用汽车金融财务公司（GMAC）合作的经销商，标远别克与GMAC联手推出“免担保，最低两成，最长五年”的汽车金融按揭业务，带动了整个上海通用汽车品牌在深圳的销量，从而彻底地颠覆了深圳购车一族的消费理念，提前消费成了汽车购车时尚，这也使标远别克成为上海通用在深圳的最佳试金石。从而上海通用别克一些新的举措也是最先在标远别克出现，而标远别克创新的营销方案都在业内引起很大的轰动，从“免担保按揭”到现在的“零首付免利息”的创新汽车金融按揭，一路走来，标远别克不仅仅是上海通用别克在深圳的最佳试金石，也是深圳汽车行业的一
个风向标。
标远汽车：深圳汽车行业的风向标
随着上海通用的扩张，由最早的一个别克品牌，到现在拥有高端品牌凯迪拉克、中高端的别克品牌和雪佛兰品牌，上汽集团全新的建立自主品牌—上汽荣威，上海通用一跃成为中国汽车行业的领军者，上汽集团开始全面发力国内汽车市场。此时作为上海通用最具有品牌忠诚度的经销商—标远别克也水涨船高，由一个小店到占地近万平方的一座汽车城：建立了“白宫”式凯迪拉克4S展厅、英伦风味十足的上汽荣威4S展厅、大气浑成的别克4S展厅和动感的雪佛兰4S展厅，依托上海通用诚新二手车建立的大型二手车置换中心和深圳大型经销商建立的大型驾校，标远汽车城平地而起地出现在深圳消费者面前，成为红树林畔的一道靓丽的风景。
而标远汽车不仅仅依靠着规模来吸引深圳消费者垂青，更靠自己的行动来打动消费者。今年七月，标远荣威在第二届深圳汽车文化博览会上举办一个在业内、外引起巨大反响的营销活动——车展上的一场英伦风味的“荣威”婚礼，众多深圳市民见证了这场爱的宣言，引来众多女子的尖叫和记者们的好评，荣威与这场爱深深印刻在人们的脑海。而标远凯迪拉克更是作为震惊车界之举，为豪华车服务设立一个新的标准，为客户提供全预约上门服务。客户只需要一个电话即可享受车辆保养，维修、检测等全方位服务，甚至还可以根据客户需要为其举办一个单独的小型私人试驾会，将目前的等待服务一次性升级为全上门服务。让上海通用的深圳凯迪拉克车主成为国内最尊贵的车主。而标远雪佛兰凭借着深圳总销量3500台，占整个深圳市场雪佛兰45％销量的成绩，打造与众不同的营销活动：打造乐风乐骋50：50按揭购车方案：全国首家推出的50：50按揭方案（以免月供、免利息，一年付一半）这种国内全新的模式推向市场和大型的雪佛兰品牌的试驾相结合，让消费者全情体验一种与众不同的雪佛兰的感受；而即将推出的“冰纷夏日，风景共赏”标远雪佛兰3＋2缤纷月活动，将以一股夏日清凉旋风为深圳汽车消费者打造最贴心的购车服务平台。
标远汽车：上下延展，力求全新突破
在做好上汽集团两大品牌之外，标远汽车在注重汽车业务的同时，进行汽车业务的上下延展，建立了深圳第一家由经销商设立的大型汽车学习驾校，让每一位准车主们在购车的选择时可以更好地学习驾驶，这在业内引发了汽车经销商开办驾校的热潮，这一方面规范了驾校行业，也增加了一个新的业务空间，推动了上海通用品牌在消费者心中的地位上升。而标远诚新二手车大型中心的建立更是让标远汽车发展壮大，标远诚新二手车中心开业至今共销售1219台车，这对二手车行业带来一个全新的规念，引发新的一轮二手车业务的思考。
一个品牌如何被消费者关注，如何让消费者产生好感，产生购买并保持较高的忠诚度和美誉度，是每一个企业品牌的使命。标远汽车正是抓住了这一关键点，从起步到发展壮大，一跃成为深圳汽车行业一个著名的企业。
