车市淡季仿佛大浪淘沙，能够剩下的必然就是金子，淡季不淡的骊威成功的理由其实也很简单，就是在正确的时间推出了适合的产品，并且选择了针对性极强的营销方式。

　　几乎所有的车型都采取降价的策略以期维持销量。近期的一项调查显示：北京市场上的近200款车型中，绝大多数车型都加入了降价战团。然而并不是没有例外，记者统计，没有经销商优惠的车型有15款，约占总数7%，这其中就有骊威。

　　 骊威就像一匹杀气腾腾的黑马冲进了精致小车的战团并大获成功：6月份销量超过7000辆。在当下的销售淡季，这个数字分外显眼。数字背后，也不禁让人产生这样的疑问，为什么骊威会这么热销呢？

　　汽车消费观念渐变骊威踩对了中国汽车消费观念变化的点，这是不可忽视的大背景。

　　 记者通过对骊威潜在用户——25至31岁的年轻白领的调查发现，他们的汽车观念已经和上一代人有了很大的差别。现在的年轻人则更注重个性的表达以及汽车是否为“我”所用。汽车消费观念的变化一定程度上表征了社会变迁，而70、80年代的年轻人正在逐渐左右当下的消费趋势。

　　 据调查发现，精致小型车作为这个群体的首选，在车型选择上则出现了两极分化的趋势：时尚个性的小型车、张扬的SUV等比较大型的车最受欢迎。其中第一款车计划购买精致小型车的占到50个被调查对象的42%，而计划购买一辆SUV或者类似CR-V这样的城市多功能车的占到36%，目前尚未决定的占8%，选择其他车型的占14%。除了对车型的要求，这些年轻人对于汽车性能、质量、经济性、安全性的了解和要求也很高，一些简单的大车对于“懂”车的他们来说已经太“土”了。骊威的时尚外形和“全时多能”的实用，可以说是应时之举。

　　产品营销定位准确

　　根据记者对潜在消费者的调查显示：他们对10万元这个级别汽车的要求，绝不再是简单的交通工具。除了质量、经济性等方面的常规要求外，他们需要这个车首先外形要时尚，其次要满足城市代步、旅游、家庭使用。

　　 骊威就恰恰迎合了这部分需求。一位准备购买骊威的年轻白领表示：“选择骊威最大的理由就是它空间很好，能够满足很多种需求。本来在考虑另外一款小车，虽然外形也很漂亮，但是对我来说有点不实用。”

　　 从定价来说，骊威低价入市的策略取得很大的成功。骊威上市后，已经对10万元左右的小车市场造成了冲击，据了解，骊威竞争对手的一些车型目前在经销商那里都能拿到不同程度的优惠。

　　 除了定价超乎预期之外，骊威的推广宣传也很有特色。东风日产日前联手《变形金刚》举办赢取变形金刚模型试驾会等活动，使骊威正在逐渐建立起一个时尚动感年轻的品牌形象。

　　 东风日产公关传播科文飞告诉记者：“骊威面对的是一批都市新锐，他们有自己鲜明的价值取向，使得在营销方式上创意性和互动性都非常强，而且在网络宣传方面也是一大重点。”骊威近期比较急迫的问题就是产能紧张，这可以在提车等待时间上反映出来。据经销商介绍，目前多能型手动挡提车需要等待最少3个月。尽管多能型提车需要等待时间比较长，但是这对于一款新车来说也算正常。

　　 对于骊威来说，目前最大的问题是面临近期B级车市的降价压力，未来将面临挑战。从市场调查结果来看，POLO与飞度有不同程度的优惠，随着这些竞争车型的降价，骊威现在作为一款新车近期不可能降价，但是长期来说也必将会对骊威造成一定影响。

　　 在第一炮打响之后，骊威面临的将是市场长期的考验。