【本报讯】日前，上海大众正式宣布启动“E计划”。所谓的“E计划”，即超越自我（Exceed）、迈向优秀（Excellent）、追求效率（Efficiency）、与消费者共享（Each＆all）的组合营销行动。在这个计划中，上海大众对旗下各款车型实行产品结构和价格体系的优化调整，并度身设计了个性化的增值服务方案。由此，上海大众2007年“迈向优秀”主动营销模式朝着更务实的方向推进了一步，企业和产品的市场差异化竞争优势显著提升。

    可以预见，上海大众本次组合营销活动的全面有力出击将给2007年的中国车市带来极大的震动。而从2005年“飓风行动”的成功登陆到今天“E计划”的适时启动，也可以看出，上海大众市场营销运作正一步步走向成熟，营销思路也正一步步走向深入与清晰。对此，上海大众总经理陈志鑫表示，作为上海大众最新推出的市场营销举措，“E计划”是上海大众对消费者需求的及时响应，也是上海大众企业综合竞争力提升后的正常市场行为，更是上海大众营销模式积极转变的一个信号。在过去两年的调整转型中，上海大众成功地实现了由“产品导向”到“市场导向”的转变，从2007年开始，上海大众将进一步促进营销模式从“关注直销”到“主动营销”的转变，根据对市场和消费者的精准解读主动出击，提供更多更适合细分市场需求、更具性价比的优质产品和服务。上海大众将积极根据“锁定目标用户，开发潜在客户，促进成交客户，培育忠诚客户”这一客户发展循环模式开展行之有效的主动营销。（马萌）